大家好，我是Ifunny趣味新聞小編Karen！今天要來說說關於「有人買牛奶，小販卻說一瓶三塊、三瓶十塊，他買了三瓶，小販說的話卻讓他臉都綠了！」的事！不知道大家對於這個有多了解呢？一起來看看吧！

原來小販的大絕竟然是...！

有一個人，在周末上午想去買牛奶。

當他遇到路邊有小販在賣牛奶，上前詢問價格，

小販說：1瓶3塊，3瓶10塊

於是他很無語，掏出3塊買了1瓶，反覆三次。

他後來很得意的對小販說...

哈哈，看到沒，我花9塊就買了3瓶。

小販：哈哈，自從我這麼幹，每次都能一下賣掉3瓶。

這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿創意的思考方式！



【銷售心理】

某富翁娶妻，有三個人選，
富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。
女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。
女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。
女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。
最終，富翁選了胸部最大的那個。 啟示：這個故事告訴我們：瞭解客戶的真實需求非常重要。
 

【習慣】

乞丐到小王家乞討，
他給十塊，第二天乞丐又去，
又給十塊，持續兩年。
一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎麼現在給五塊？
小王：我結婚了。
乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養你老婆？

啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。 【夫妻】

夫婦逛商場，
女的看中一套高檔餐具，堅持要買，
丈夫嫌貴，不肯掏錢。
導購一看，悄悄對丈夫說了句話，
他一聽馬上掏錢。
是什麼讓他立馬轉變？
導購員對丈夫說：「這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。」
 
啟示： 人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。
 
【管理的弊端】

女孩買了條褲子，
一試太長，請奶奶幫忙剪短，
奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。
女孩失望地入睡了。
奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；
姐姐回來又把褲子剪短了；
媽媽回來也把褲子剪短了，最後褲子沒法穿了。

啟示：管理的弊端就在於：要麼都不管，要麼都來管！


【杯子】

當一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說「這是牛奶」；
當改裝菜油的時候，人們會說「這是菜油」。
只有當杯子空置時，人們才看到杯子，說「這是一隻杯子」。
同樣，當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候，
就已經不是自己了；


啟示：人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己。
 
【碗破的啟示】

一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著，
突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續向前走。
路人看到覺得很奇怪，便問：「為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢？
老人答到：「我再怎麼回頭看，碗還是碎的。」



啟示：不要把事情看得太重，轉個念好一些。


【瑣事】

一隻鼬鼠要與一隻獅子決戰，
獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說：「你害怕了嗎？
」獅子說：「如果答應你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；
而我呢，以後所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。」

啟示：不要被不重要的人和事過多打攪，因為成功的秘訣就是抓住目標不放，而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。

以上幾個小故事，希望可以給大家一些啟迪與幫助，



記住：

學習的最高境界——悟。
做人的最高境界——舍。
生活的最高境界——樂。
修煉的最高境界——空。
交友的最高境界——誠。
人生的最高境界——靜。
愛情的最高境界——容。

這幾個小故事真的都是人生至理啊！
 

銷售心理學是普通心理學的一個分支，是一門專門研究商品銷售過程中，商品經營者與購買者心理現象的產生、發展的一般規律，以及雙方心理溝通的一般過程的科學。學會了銷售心理學，你的業績會翻番。

【乾貨】微商大咖必看的十個銷售心理學

【銷售心理學一】①顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜。②不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。③沒有不對的客戶，只有不好的服務。④賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。⑤沒有最好的產品，只有最合適的產品。⑥沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。⑦成功不是運氣，而是因為有方法。

【銷售心理學二】客戶問：你們和A品牌比較有什麼優勢?如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象!建議反問：您這樣問，肯定是了解過A品牌的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什麼?回答完畢，然後你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外......

【銷售心理學三】1、絕不先開價，誰先開誰先死。2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。3、殺價必須低於對方預期目標，不殺是傻子。4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。4、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。

【銷售心理學四】調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話後就放棄了。12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

【銷售心理學五】其一：銷售不是要你去改變別人，其二：銷售的成功取決於客戶的好感，其三：如何身份定位：顧客是誰?我是誰?其四：建立共同的信念與價值，要多用“我們”，其五：少用“但是”，多用“同時”。



【銷售心理學六】1)注意讓客戶說，每說45秒，一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。2)3分鐘後，就要找到客戶的興趣範圍，引導話題到對方的熱點區。3)努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產品的。關注對方的心理預期，性格特點，素質和閱歷。

【銷售心理學七】1、銷路最好的飲料放在商店的最裡面：讓你多逛會;2、相互關聯的物品要擺在一起：激發你需要，讓你多買一點。3、收銀台前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結構的設置周密地，千方百計誘導顧客消費更多的錢。你平時發現這些秘密沒?

【銷售心理學八】高情商化解客戶抱怨的黃金步驟：1.發揮同理心，仔細聆聽抱怨內容;2.表示感謝，並解釋為何重視他的抱怨;3.有錯,為事情道歉,沒錯,為心情道歉;4.承諾將立即處理，積極彌補;5.提出解決方法及時間表,請對方確認;6.做事後的滿意度確認。

【銷售心理學九】一個比整數稍低的價格，叫做“魔力價格”。比如29.99美元這樣的價格，在心理上被歸入了20多美元的範疇，而30.00美元(或以上)的價格，則被看成是30多美元的東西。20多美元比30多美元似乎低得多。

【銷售心理學十】1、顧客未進店前，品牌及店鋪位置是第一拉動力;2、進店後，成交率是關鍵，越來越多零售企業在門口安計數器就是這個考量;3、顧客決定購買後，連帶率或附加值是銷售最大化關鍵;4、購買後，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間;5、如何挖掘顧客的終生價值。

 

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