不論是小孩或是大人，其實都很喜歡聽「故事」，好的故事會烙印在我們的大腦裡，不管經過多久都會在腦中不段發酵，並活用在生活中，給我們警醒或是啟發，帶來更多具有現實意義的教育。我們的成長過程聽過大大小小的故事，透過故事的堆疊，成為每個人與眾不同的經歷，而許多共同的經驗最終會和大部分所有人一樣，形成一種特性。每個人的經歷不同，但「故事」卻可以找到許多共鳴的生存法則。

現在行銷策略就有一種稱為「故事行銷法」，這種行銷手法在心理學中已經不適產品之間的競爭，更是將故事帶入品牌競爭中。舉例來說，要說服消費者購買陌生商品，需要靠很多的大量廣告打入消費者的印象中，這是需要很多時間和信任，需要耗費相當大的心力，但是一個好的故事就不一樣了，它可以直切消費者心中，拉近與品牌和產品距離，縮短排斥心理。

也因為經驗是由生活堆疊而成，所以這些故事幾乎都觸及了現實中的各個層面。它讓我們不需要付出太大的成本，就可以有所體驗，讓我們有喜怒哀樂等情緒，甚至讓我們保有愛、勇氣與希望。

01.找到意義，就容易記憶
在廣告心理學裡，一個概念或理念是很重要的。一個普通的產品搭配好的理念、讓人印象深刻的故事，往往容易讓人對這個產品產生好感度。故事幫助人找到意義，同時人也會因為表面訊息，而形成背後的故事。舉例來說，如果今天聽到兩句話，分別是：

「弟弟被打，哥哥接著被打。」

「弟弟不收玩具被媽媽打，哥哥因為沒有管好弟弟，接著也被媽媽打。」

通常第二句較有「故事感」的版本，我們印象會比較深刻，又或者說因為其共同的故事經驗，所以比較能產生共鳴。認知心理學告訴我們，信息量越少我們越容易形成記憶。若從這個角度切入，第一句字數最少，我們應該會花最少力氣記憶，但實際上第二句較容易形成「畫面故事」，這就是故事對記憶的作用。

02.趨吉避害是人性本能
那要如何訴說一個故事呢？「恐懼」和「渴望」是兩大利器。在動機心理學裡面提到人會去選擇去做一件事情，往往有兩個很核心的動機，一個就是免於恐懼，另外一個是獲得利益。若能從這兩個角度去講故事，往往比較容易吸引注意力。也就是選擇做某件事情或者選擇使用某項產品，可以讓我們免於害怕或者讓我們獲得喜悅，那麼我們就有很高的動機買單。

故事，在不同情境下適用，但要形成這個故事就得從生活里找尋，找到自己內在的聲音，談一談自己喜歡的故事、感動的故事，這樣才能產生靈感。所以要講一個好的故事，最基本的條件應該是要「講人話」，去除專業術語或者規格介紹，站在聽眾的角度思考才能夠溫暖地傳遞信息。

我們無法給予別人自己所沒有的東西，所以如果一個故事連自己都不感動，那麼通常也不太會讓人感動。

03.通過觀察再將故事串聯
美國漫畫家艾莉森·貝克德爾說過：「不管我們說什麼，說的總是自己。」或許正是因為這樣，才讓每個不同的生命有機會透過故事串連且來。因為這微妙的串聯，所以有些故事符號在跨情境底下仍然適用。

其實通過觀察以及在自己的生活里，就有很多可以激盪出好故事的元素。只是多數的時候，我們「看見」的太多，「觀察」的太少。重點在於我們怎麼定義自己，定義我們眼中的事件，定義所有事物的觀點。

一個好的故事既是生活智慧的結晶，也是推動我們不斷成長的關鍵介質。願你從今天起，成為一個擁有故事、會講故事的人。

小編一秒想到「老高」，老高也是很會講故事的人，也許會有許多人不認識他，這是一位知名Youtube，上知天文下知地理，從宇宙講到地下，從歷史講到未來，小編真的很愛他，再艱深難懂的原理，20分鐘的影片就能明白，既好笑又好懂，在某次訪談中，老高就曾表示自己每晚都會和老婆小茉講故事，一講就是11年，這也是老高踏入Youtube的其中一個契機。這邊有粉絲也是老高迷嗎～